完结共17章
倒序
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前言 企业为什么要学会谈判？
上篇 世界500强企业谈判理论
第一课 谈判应着眼于利益，而不是立场
第二课 谈判前准备得越多，谈判中取胜的把握越大
第三课 沟通是谈判的基础，关系是谈判的桥梁
第四课 细节决定成败，过程决定结果
第五课 谈判没有预算，结果难达预期
第六课 谈判注重语言，效果在于技巧
下篇 世界500强企业谈判情景再现
第七课 销售源自目的，谈判基于需求
第八课 压价只是手段，采购才是目的
第九课 投资的是金钱，谈判的却是收益
第十课 融资不是圈钱，谈判要讲未来
第十一课 租赁虽不是买卖，价格却不容忽视
第十二课 受让的不只是技术，预期利润才是关键
更新时间：2019-02-25 15:49:51