第78章 服装厂的布局

“怎么起这么早？“

张雪的声音从浴室门口传来，带着刚睡醒的慵懒。

王健关掉水龙头，用毛巾擦着头发。

“想早点把事情安排好，明天我就得去上海了。“

“别太累了，事情可以一件一件来。“

“我知道。但机会不等人，特别是家电厂那个项目。”

“错过了这个时机，以后就难了，现在正是家电发展的黄金期。“

......

两人简单吃过早餐，

驱车前往王健父母居住的老城区。

路上，

张雪反复翻看着购房合同和贷款文件，眉头微蹙。

“怎么了？“

王健瞥了她一眼。

“我在想怎么跟你爸妈解释房款的事情。“

张雪叹了口气道：

“若是说全款的话，你的事情就暴露了。”

“但是说借款的话，老一辈人，总觉得借钱买房不踏实。“

“我担心他们会不同意。”

“直接说，不用考虑那么多的。”

王健笑了笑：

“我们付了首付，贷款慢慢还，比一次性掏空积蓄强。”

“再说，这套房子地段好，以后肯定升值。”

车子驶入熟悉的老旧小区，王健的父母早已在楼下等候。

看到儿子和准儿媳，两位老人脸上露出欣喜的笑容。

“爸，妈，外面冷，上楼说吧。“

王健提着给父母准备的年货，领着大家上了楼。

......

客厅里，

王健的父亲王建国泡好了茶，母亲端出了早就准备好的水果和点心。

简单的寒暄过后，王健直奔主题。

“爸，妈，我和小雪在市中心买了两套房子。“

王健从包里拿出购房合同，解释道：

“其中一套，两室一厅是给你们准备的。”

“另外一套三室两厅，暂时给小雪住。”

“以后当学区房，以后孩子上学方便。“

“你考虑得到挺周到。”

王建国接过合同，

老花镜后的眼睛仔细查看着上面的数字。

当看到总价时，不禁倒吸一口冷气：

“这么贵？你们哪来这么多钱？“

“我们付了首付，剩下的办贷款。“

张雪解释道：

“现在年轻人买房都这样，不用一次性付清。“

王健母亲皱起眉头：

“贷款不是要还利息吗？多不划算。“

“妈，我现在不是刚赚钱么，更何况不买个房子，她们家也不会安心。“

王健耐心解释道：

“贷款慢慢还，实际上更划算。”

“再说，有压力才有动力。”

“这样我也能在广州努力赚钱，放心吧，还款压力对我来说不大。“

“你们年轻人有年轻人的想法，我们老了，不懂这些。”

王建国摘下老花镜，揉了揉眼睛沉声说道：

“只要你们考虑清楚，我们支持。“

......

话题很快转向了搬家事宜。

王健的父母暂时并不想搬，毕竟在这里住了一段时间。

“搬家的事情我已经安排好了。“

王健解释道：

“小雪会帮你们联系搬家公司，你们和小雪住在一起，以后来往方便。“

王健母亲看了看张雪：

“那多麻烦小雪啊，你学习不忙吗？“

“阿姨，不麻烦的。”

张雪微笑着摇头：

“再说，这也是我应该做的。“

王健感激地看了张雪一眼，

继续道：

“下午我们本来准备再去张雪家一趟，但时间不太够，我就不去了。”

“我已经准备好了礼物，就让小雪带过去给他们。”

“你不一起？你还真的不怕老丈人不喜欢你。“

王建国敏锐地察觉到儿子话中的关键，接着问道：

“这么急，又要离开这里？”

“还有两天可就是过年了。”

“我明天要去上海。”

王健略显歉意地笑了笑，解释道：

“过年应该能回来，但暂时可能帮不上忙了。“

......

饭桌上其乐融融。

王健母亲做了王健最爱吃的红烧排骨和清蒸鱼。

但王健能感觉到父母眼中的不舍和担忧。

他们知道儿子肩上的担子越来越重了。

......

离开父母家时。

王健拉着张雪的手说了许多体己话，最后塞给她一个厚厚的红包。

王健假装没看见，心里却涌起一阵暖流。

他知道。

父母这是用他们的方式，表达对这段感情的认可和支持。

......

回程的车上。

“你爸妈真好。“

张雪的眼眶有些湿润。

王健单手握着方向盘，另一只手握住张雪的手道：

“现在也是你爸妈了。“

......

将车留给张雪后。

第二天，王健独自一人，登上了开往上海的高铁。

列车飞驰。

窗外的景色飞速后退，他的思绪也随之流转。

品牌服装是他事业的起点，如今虽然有了新的发展方向，但这个根基绝不能动摇。

......

三小时后，王健抵达上海虹桥站。

方女士派来的司机已经在出站口等候。

坐进舒适的商务车，王健打开一叠厚厚的资料，开始审阅最新的销售报表。

“王总，一路辛苦。“

方女士微笑着伸出手。

王健与她握手：

“客气了，还是叫我王健就行。“

“好，那我就直入正题了。”

“最近三个月的销售数据你应该已经看过了。”

“总体平稳，但没有达到我们预期的增长。“

王健点点头：

“春节前应该是销售旺季，为什么反而下滑了？“

“我们的目标客户主要是都市白领和中高收入人群，“

方女士拿出一张表递给王健，解释道：

“这部分人很多都是外来人口，春节前就开始陆续返乡。”

“而真正留在上海过年的本地人，消费习惯与我们品牌的定位有些差异。”

“你想不想自己做份事业？”

王健解释道：

“实际上，我在青石镇的服装厂已经投产，生产成本比之前降低了15％左右。”

“如果设计一些简约基础的款式，走量销售，利润空间还是可观的。“

方女士眼睛一亮：

“你想主攻哪个市场？“

“工厂区和普通居民区。“

王健早有准备，

“这些地方的消费者对价格敏感，但对品质也有基本要求。”

“我们可以推出一些性价比高的日常着装，比如工装裤、简约T恤之类。“

两人深入讨论了很久

方女士也提出了许多自己的想法，包括门店选址、装修风格调整、促销策略等。

“还有一个问题，“

方女士犹豫了一下，

“如果推出低端产品线，会不会影响我们主品牌的中高端定位？“

“不用担心。”

王健解释道：

“我们可以创立一个子品牌，定位清晰区分。”

“同属一个总品牌，但针对不同客群。“

讨论持续到午餐时间，

两人在写字楼附近的餐厅边吃边聊。

王健也介绍了自己最近的动向。

包括家电厂项目的进展情况。

“我理解。“

方女士点点头，

“新项目前期确实需要创始人亲力亲为。”

“服装这边你放心，我会按照我们今天讨论的方向推进。“

“有你在上海坐镇，我确实放心不少。”

王健感激地看着这位合作伙伴：

“不过为了确保低端产品线顺利开展，我建议你联系一下张箐。“

“张箐？“

方女士略显疑惑。

“我的同乡，和我一起在广州做生意。“

王健解释道：

“她已经独立建立了一个童装品牌，对这一块还是很有见解的。”

“我一会儿把她的联系方式给你，你们可以合作开展这个新项目。“

......

王健在方女士陪同下走访了几家品牌门店。

正如她所说，客流量明显不如往常。

在一家位于商场二楼的店铺里，

店长向他们反映，最近连老顾客都很少露面。

“都回老家过年了，“

店长无奈地解释道：

“估计要等到正月十五以后才会慢慢恢复。“

王健注意到。

商场里其他中高端品牌的状况也大同小异，反倒是几家平价快时尚品牌人气相对较旺。

......

考察完店面，王健正准备回到酒店休息。

大哥大的声音，打断了王健的思绪。

“是我，张雪。”

“怎么样？”

王健也连忙追问道：

“和爸妈搬家的事情安排好了吗？”

“基本搞定了，“

张雪的声音有些疲惫，她回答道：

“搬家公司后天来。“

“辛苦你了。”

王健心中涌起一阵愧疚：

“这些本该是我来做的。“

“说什么呢，“

张雪嗔怪道，

“我们不是一家人吗？“

“你负责赚钱养家，我负责...嗯，暂时负责安顿后方。”

两人聊了一会儿家常，张雪突然想起什么：

“对了，我爸那边说，还是得见你一趟才安心。“

“你有时间还是陪我回一趟青石镇吧。”

“行。”

王健解释道：

“不过，还是要等等，这几天，我得再联系几个经销商。”

......

第二天一早，

王健按照计划拜访了上海周边其他几位比较大的经销商。

也和他们讨论了关于青石镇服装厂的事情。

“工厂区周边确实缺少性价比高的服装店，“

一位老板听完王健的计划，后肯定地说道：

“工人们通常要么在地摊买便宜货，要么趁休息日跑到很远的大商场。”

“如果咱们能在附近开设门店，提供价格适中、质量有保证的产品，肯定会受欢迎。“

一群人深入讨论了，社区店铺的运营模式和营销策略，

直到夜幕降临。

回到酒店。

王健开始整理这次上海之行的收获。