第104章 会员制度

王巧来知道谢正国过来，是孙盛强报的信。

他说得天花乱坠，说什么他姐夫过来都不先来看他，反而将莫一山拉了出去，他们两个指不定有什么不可告人的秘密。

王巧来哭笑不得：“你小子怎么说话的呢！”

孙盛强说道：“那是你姐夫！你姐夫来店里都不先来看你，反而拉莫一山出去，你说这算什么事！”

王巧来脾气好，不想跟他计较，只是警告他：“你这话在我面前说说就行了啊，要是让山哥知道，你看山哥怎么收拾你。”

孙盛强吐了个舌头，这才说出他的目的：“哥，我不就是想晚上去跳交谊舞，我都好多天没去了。”

王巧来无奈：“今天晚上我帮你打掩护，你只管去找你的小红小绿小花，行了吧！”

孙盛强这才转阴为晴，“这可是你说的，你要是不帮我打掩护，我就到处去传你姐夫跟山哥有不清不楚的关系。”

王巧来脸上一黑：“你小子，还蹬鼻子上脸了是吧！”

可孙盛强却嘻嘻哈哈地跑开了。

当天晚上，莫一山将两个店的营业额记在小本子上，无奈地说道：“看来我们得搞一次活动了，再这么下去，我们可就真的要喝西北风了。”

都说由俭入奢易，由奢入俭难。

这半个月的账实在难看，月底盘底，他们才发现，这个月的销售额最好的是国庆那几天，从那以后，生意都不怎么样。

王巧来点头：“行，那就搞活动呗，这次还是打九五折？”

莫一山叹了口气：“再继续打九五折已经没有吸引力了，咱们的折扣力度得加大。”

刘建军拧眉：“可如果折扣力度再加大，利润就更低了。”

莫一山神秘一笑：“那有什么，咱们可以先提价再打折扣。”

王巧来瞬间来了精神：“不是吧，山哥，还能这么玩？”

“那是当然，我们隔壁十多天前不是才开了家新店吗，他们开业那会子我们没工夫搞他，现在是时候跟他好好玩玩了。”

那时候刘玉秀刚做完手术，莫一山心思也没在店里，对方趁这个机会将店做了起来，抢了他们不少生意。

他们后来去看过，对方店里衣服的款式和他们相差不大，有时候去进货还能在火车上碰到。

王巧来无条件支持他：“山哥，你看着办吧，你怎么说，我怎么做。”

莫一山在店里转了起来。

“现在天气冷，这些15块的薄款外套已经卖不动了，我们先把它们的售价提到20，然后再打八折。”

“理由嘛，就是换季清仓。”

王巧来在心里迅速算了一下，不由瞪起眼来：“山哥，你这么做真的会有人买单吗？”

这哪里是在打折啊，这分明是在提价啊！

按他这个法子，要是真能卖掉，不仅不会亏本，甚至还能多赚一块钱！

这是什么神仙操作？

他怎么就没想到还能这样打折？

莫一山没回他，而是动手将那些卖不动的衣服裤子都归笼到一个展示架上。

“咱们先把这些衣服换个显眼的地方，小来写标签。”

王巧来和刘建军连忙行动起来，将这些衣服都换了个展示架，然后再标上20的标签。

不仅仅是薄款的衣服，就连那些款式还可以但颜色有些老气的衣服，通通都操作了一番。

等到孙盛强跳完舞回来，他们已经将所有标签全部换了一遍，王巧来也写好了海报。

孙盛强向来心大，根本没注意这个情况。

他喜滋滋地沉浸在自己的世界里，回味着他那几个小红小绿小花们精致的脸颊和她们妙曼的舞姿。

直到他看到王巧来写的换季清仓，全场八五折的标语后，眼睛都瞪圆了。

“来哥，你们这是在搞什么，怎么打八五折这么便宜？”

莫一山说道：“这叫套路，你学着就是。”

孙盛强不明所以：“什么套路？”

怎么他去跳了个舞，就听不懂他们在说什么了？！

众人都没理他。

孙盛强也不恼，他看了一圈，问道：“我妈回去了？”

陆尚英只是给他们做饭，并不在店里休息，每天吃完晚饭就跟孙华一起回去。

“阿姨平时什么时候走今天还什么时候走，你又不是不知道。”

孙盛强这才从裤袋里掏出一把糖纸，没好气地说道：“你看我妈干的好事。”

众人不明所以，莫一山问他：“这是什么？”

孙盛强没好气地说道：“糖纸啊，我妈经常买这个牌子的糖吃。”

“阿姨喜欢吃就让她呗，你干嘛生气？”

孙盛强噎住，扭捏地说道：“你不知道，刚才不是我那舞伴口渴，我想请她吃个冰袋，谁知道我掏出来的竟然是这些玩意！”

“你不知道我当时有多尴尬。”

莫一山拿起一张糖纸看了看，眼睛蓦地瞪了起来：“我有办法了！”

他连忙对正要拿着海报就要去贴的王巧来说：“小来，咱们的海报先放一放，咱们等两天再搞活动。”

王巧来一头雾水地看着他：“我这都写好了，不是浪费吗？”

莫一山举起那张糖纸：“别急，我刚才想到了一个好点子，咱们商量一下。”

见众人都看着他，莫一山说道：“我想推出会员制度以及会员积分换奖励。”

“积分换奖励？”

“会员卡又是什么？”

孙盛强沉不住气，嚷道：“山哥，你就别卖关子了，快说吧。”

会员也好、提价再打折也好，积分换奖励也罢，这些都是后世玩烂了，一度成为费力不讨好的促销手段。

只是现在没有电脑，会员制只能以不记名卡片的形式发放，积分的话，就只能靠人工去统计。

“姐夫，你这是在玩什么新花样，这些我听都没听过呢。”

莫一山举起手里的账本说道：“大家也看到这个月的账单了，我们上个月的销售额有将近7万块，而这个月的销售额和上个月比起来，足足少了两万多块钱。”

上个月几乎每天都有两千多的毛收入。

这个月，他们多开了一家店，可销售额非但没上去，反面还降了。

孙盛强吃了一惊：“什么，怎么会少这么多？”

生意下降，他心里是有数的。

这个月，这条街上多开了两家店，其中一家和他们离得很近，只隔了两个门面。

他万万没想到的是，竟然会比上个月少两万块。

莫一山点头：“没错，一开始我也没注意到这个情况，但是盘点后才发现，咱们的销售额实在难看。”

要是再不改变策略，他们迟早要黄。

王巧来挑挑眉：“所以，你就想出来会卡制和积分换奖励的办法？”

莫一山打了个响指：“没错！”

他就是要卷死那些同行。

他们推出这些活动，他就不信对方能坐得住。

只他们跟风，他们是第一个吃螃蟹的人，他们的优势更大。