第4章 汽水文化的博弈

江晓然看着苑伟脸色不对，借着喝汽水的功夫脚尖在桌下踢了下对方。

刘朝阳毕竟是个老油条，一眼就看出两人的不对劲，但只是装作不在意的样子继续数落爆炸头。

短暂片刻后，刘朝阳借口说要上厕所，只是刚起身没走两步，又转头拿起了桌上的手机，而苑伟也在这时把BP机递到桌下。

[长毛哥，咱的人挨打了，点的那个电脑屋老板叫的人。]（注：“点”的意思是举报，地方方言）

“你让他们做的？”江晓然左手拇指轻轻捻动食指的戒指，口气淡的没有一点感情。

苑伟打了个冷战，他认识江晓然时间不算短，但从没有过这样的感觉。

无形的压迫感，就像是心头压了一块巨大的石头，就连气都开始喘不过来。

看着苑伟没有否认，江晓然把手机递了过去，让他去问问严不严重。

没过几分钟，苑伟和刘朝阳前后脚回来，两人互看了一眼，空气中再次飘起僵持的味道。

“没事吧？以后别做这种事了。咱们是生意人，那就得遵循生意场的游戏规则，要么靠自己的本事让他们翻不了身，要么就乖乖认怂，不要去玩这些下三滥的手段。”

苑伟点头，他明白这句话是说给他听的，但也是说给刘朝阳听的。

虽然这件事情和刘朝阳没有关系，是自己自作主张，但江晓然在说这句话的时候并没看向自己，目光自始至终都在对面的那双小眼睛上。

他是要通过这种方式给对方施加压力，无论刘朝阳刚刚去做了什么。

果然这句话起了效果，刘朝阳脸上开始堆笑，口齿也变得不太伶俐。

“对，额对，江先森说的没错，咱们是生意人，有话好商量嘛。你的那个条件我刚刚打给老板，老板的意思是想知道江先生接下来打算怎么做。”

江晓然冷笑起身，左手拍拍苑伟肩膀。

“既然刘老板不能做决定，那我们就先回去。”

刘朝阳急了，连忙站起来对着江晓然一顿摆手，连连解释说自己不是那个意思，而是一次性拿出这么多钱，肯定要给老板个说法。

江晓然这才明白，敢情这投资不是他投，而是公司的行为。

这么说来，刘朝阳刚刚是去给公司的老板打电话了。

他触碰戒指的瞬间，眼里闪出兴奋的光。

“江先森你也知道，这金融危机刚刚过，大家做事情都很谨慎。我是很看好江先生的能力的啦，但毕竟我只是个小股东，很多时候也有身不由己的时候，还请你多多体谅啦。华小姐平时只是负责接待，没有见过这么大的生意，我先替她向你道个歉啦。”

刘朝阳一边解释，一边又拿来两瓶汽水，还不住地对爆炸头使眼色。

江晓然本来就是在吓唬他，也就趁着这个台阶再次坐下，只是不经意地扫了爆炸头一眼，正好和对方的目光对上。

这个女人表面上看起来人畜无害，但他也从来不会以貌取人，直觉告诉他，这个女人并不是表面上看起来的那么简单。

当然，只要不妨碍到自己的计划，他也懒得管刘朝阳和她到底是什么关系。

“好吧，既然刘老板这么说，那我就谈谈自己的看法。”

苑伟适时地拿出纸笔放在桌上，还贴心地跑到书摊买了本《大众软件》垫在下面。

江晓然在纸上简单画出了电脑硬件的结构图，简单解释了下电脑各种硬件的作用，特别提及了硬盘。

因为它的作用是存储程序，所以是硬件里消耗最大也是最容易出问题的硬件。

此外，硬盘的运行速度决定了软件打开的速度，普通的硬盘运行一段时间之后就会越来越慢。而除了格式化以外，也可以进行碎片整理，简单来说就是把存储的文件重新排列，提高速度。

“就像是搭积木一样，有限的空间里积木排列的越整齐，越有秩序，找到需要的积木速度就越快。”

三人同时点头，江晓然停顿了下，继续说道：

“一台8000元的家用电脑，硬盘费用在1500元左右，占到了总成本的19%，寿命可以用到3年以上。而网吧的硬盘因为需要存储更多的游戏，容量通常会更大，所以费用会增加到50%以上，但使用寿命反而会下降，平均寿命在1到1年半内。”

说到这里，江晓然用笔在硬盘上打了个叉。

刘朝阳也屏住了呼吸。

“那如果没有了硬盘，电脑还能正常运行，反而运行速度会更快。你觉得会不会有人买单呢？”

圆珠笔扔在纸上的时候，笔尖正好落在硬盘的位置，戳出了一个小坑。

所有人都听懂了江晓然的意思。

他要通过某种方式把硬盘的成本完全剔除，并且一劳永逸地解决电脑越用速度越慢的问题。

刘朝阳的指头在手机上飞速地按了一会，再抬起头时脸都变了。

按照他的说法，不包括人工成本和更换硬盘的停业成本，一个10台电脑的网吧每年至少可以节约四五万了。

如果真能做到这种程度，6万块钱的前期投入真的不算高。

但没有了硬盘，游戏要存在哪里？就像录像带里没有了磁带，不就变成空壳子了吗？

江晓然当然知道对方的疑惑，但他并没有答疑，反而对着刘朝阳打了个响指：

“当然，如果只是这一条，恐怕很难让刘老板口服心服。但别忘了，生意场上也有生意场的游戏规则。投资就是赌博，我手里还有筹码，只是看刘老板要不要继续下注？”

刘朝阳嘴角抽搐了半天，才迸出了一个请字。

“刘老板来自香江，应该知道什么叫做会员系统吧？如果有一种技术可以让网吧从此脱离人为计费，而直接通过预付款的方式进行消费，你觉得会如何呢？”

刹那间，刘朝阳仿佛看到了白花花的钞票从天而降，恨不得自己多长几只手去抢。

这哪里是个商人，分明就是在维多港口剧院引爆全场的魔术师。如果不是因为老板的要求，他甚至想当场写一份合同，把江晓然的技术买过来。

但刚刚江晓然的话说的很明白，这个思路一出，恐怕6万块钱都打不住了。

他很想抽自己一个耳光。

“花小姐，你觉得呢？”

江晓然先是对苑伟鬼魅一笑，然后又把目光转向爆炸头。

“我不懂，他是我老板，他怎么说，我怎么做。”

爆炸头虽然满不在乎，但也已经不再像刚刚那么冲动，反像是在极力掩饰自己的情绪。

特别是豆蔻色的指甲油在汽水瓶上划开水珠的时候，江晓然看的很清楚。

她在发抖。

江晓然笑了，他握住刚刚打开的汽水瓶，一股脑把饮料全部倒在了地上。白色泡沫化开的同时，说出了最后一句话：

“我说完了，现在我要告诉你们的是：之前的条件不算，我需要6万的启动资金和6万的技术服务费，加25%的分红，时间依然是5年。”