第9章 图书馆的邂逅与“知识”的力量

省图书馆是一座庄严肃穆的苏式建筑，高大的廊柱，宽阔的石阶，与外面喧嚣的街道形成鲜明对比。走进大门，一股混合着旧纸张、油墨和木头陈香的清凉气息扑面而来，瞬间涤荡了外界的燥热与浮躁。阅览室里异常安静，只有翻动书页的沙沙声和偶尔的轻咳。巨大的吊扇在天花板上缓慢旋转，投下晃动的光影。

秦红梅一进来就显得浑身不自在，她蹑手蹑脚，东张西望，压低声音对陈江河抱怨：“喂！你带我来这‘和尚庙’干嘛？找谁啊？这里头的人都跟闷葫芦似的！”

“找她！”陈江河的目光如同探照灯，迅速扫过一排排长桌。很快，他在靠窗的一个位置锁定了目标！

苏雪晴！

她安静地坐在那里，仿佛自成一个世界。午后的阳光透过高大的玻璃窗，柔和地洒在她身上，给她清丽的侧影镀上了一层淡淡的光晕。乌黑的长发松松地挽在脑后，露出光洁的额头和优美的天鹅颈。她穿着一件淡蓝色的“的确良”衬衫，领口系着一条同色系的丝巾，显得既知性又带着一丝少女的柔美。此刻，她正微微低头，专注地看着摊开在桌面上一本厚厚的、封面是烫金英文的书籍，修长白皙的手指偶尔翻过一页，动作优雅得如同在弹奏无声的乐章。她面前还摊着笔记本，上面是娟秀流畅的字迹。

正是陈江河在友谊商店惊鸿一瞥的高冷女神！

秦红梅顺着陈江河的目光看去，也认出了苏雪晴，顿时撇了撇嘴，酸溜溜地低语：“啧！又是她！你还真惦记上了？人家一看就是天上的仙鹤，能搭理咱们这泥腿子？”

陈江河没理会秦红梅的吐槽，他深吸一口气，平复了一下有些加速的心跳。他知道，贸然上前搭讪只会自取其辱。他需要一个切入点，一个能引起对方兴趣，至少不是反感的切入点。而苏雪晴正在看的书，无疑是最好的突破口！

他目光锐利地扫过那本厚书的封面，书名是英文——《The Wealth of Nations》。亚当·斯密的《国富论》！

一个大胆的计划瞬间在陈江河脑中成型。他低声对秦红梅说：“红梅姐，你在这等我，找个地方坐下，看好包。别乱跑，也别出声。”说完，不等秦红梅反对，他迈开步子，尽量放轻脚步，装作寻找座位的样子，看似不经意地走到了苏雪晴斜对面的一个空位坐下。位置不远不近，刚好能看到她，又不会显得过于刻意。

陈江河没有立刻去看苏雪晴，而是先假装在书架上随意浏览，然后抽出一本中文版的《政治经济学》（这年头图书馆里这类书很多），也摊开在面前。但他并没有看，而是用眼角的余光，仔细观察着苏雪晴。

时间一分一秒过去。苏雪晴沉浸在自己的世界里，对周围的“窥视”毫无察觉。她时而凝眉思索，时而提笔在笔记本上快速记录，神情专注而沉静。阳光在她长长的睫毛上跳跃，投下细密的阴影。

陈江河很有耐心。他知道，贸然打断是愚蠢的。他在等待一个合适的契机。

终于，苏雪晴似乎遇到了一个难题。她秀气的眉头微微蹙起，手指无意识地敲击着桌面，目光在书页的某一段落反复逡巡，显得有些困惑。

机会来了！

陈江河清了清嗓子，声音不大，但在安静的阅览室里足够清晰。他仿佛在自言自语，又像是在思考书中的内容，用不高不低、刚好能让苏雪晴听到的音量，带着一丝“困惑”的语气说道：“‘看不见的手’……这个概念真是精妙。市场机制的自发调节，确实能优化资源配置，但前提是……产权明晰和交易成本足够低。否则，这‘手’怕是要失灵啊……”

他这段话，前半句引用了《国富论》的核心概念，后半句则引入了罗纳德·科斯在几十年后才系统提出的“交易成本理论”！这绝对是超越这个时代国内经济学认知的“前沿”观点！

果然！

苏雪晴敲击桌面的手指猛地停住了！她倏地抬起头，清澈如水的目光带着一丝惊诧和探究，直直地看向声音来源——斜对面那个穿着普通、甚至吊着胳膊的年轻男子！

她刚才确实在思考“看不见的手”在现实经济中的局限性问题，没想到旁边这个看起来毫不起眼的年轻人，竟然能一针见血地点出“产权明晰”和“交易成本”这两个关键！尤其是“交易成本”这个词，她从未在任何国内教材或文献中见过，却觉得异常精准地切中了要害！

陈江河迎上苏雪晴的目光，没有躲闪，脸上带着恰到好处的“求知”表情和一丝被对方注视的“窘迫”，他微微颔首，算是打招呼，声音依旧保持在合适的音量：“不好意思，打扰您看书了。我刚看到这里，有点想不明白，就……就自言自语了。”

苏雪晴眼中的惊诧很快被一种深沉的兴趣取代。她看着陈江河面前那本《政治经济学》，又看了看他年轻却带着一种与年龄不符的沉稳气质的脸，以及那条碍眼的绷带，心中的好奇被彻底勾了起来。这个年轻人，不简单！

“没关系。”苏雪晴的声音清冷依旧，但少了几分之前的疏离，多了一丝探究，“你刚才说的……‘交易成本’？这个概念很有意思，能详细说说吗？我好像……没在书上见过。”她指了指自己面前的《国富论》。

成了！陈江河心中暗喜，但面上依旧保持着谦逊和一丝“意外”：“啊？您没听过吗？我也是……也是听一位老先生闲聊时提到的。大概意思就是说，市场交易本身也是有成本的，比如寻找信息、讨价还价、签订合同、监督执行这些环节，都需要耗费时间和资源。如果这些成本太高，市场机制可能就不灵了，甚至需要政府干预或者别的组织形式来代替市场……”

他用最朴素的语言，解释了后来获得诺贝尔经济学奖的科斯定理的核心思想之一。这种跨越时代的“降维打击”，对苏雪晴这种求知若渴的学霸来说，无异于醍醐灌顶！

苏雪晴的眼睛明显亮了起来！她飞快地在笔记本上记下“交易成本”几个字，并迅速理解了陈江河的解释。这观点如同一把钥匙，瞬间打开了她之前思考的瓶颈！

“原来如此！”苏雪晴喃喃自语，再看向陈江河时，眼神里已经带上了一丝由衷的欣赏和重视，“非常精辟的见解！那位老先生……一定是位高人！不知道……怎么称呼你？”她主动问起了陈江河的名字。

“陈江河。”陈江河报上名字，同时伸出手（用的是没受伤的左手）。

“苏雪晴。”苏雪晴也伸出白皙修长的手，与他轻轻一握。指尖微凉，触感细腻。

“苏同学是学经济学的？”陈江河顺势问道。

“嗯，在复旦念书，暑假回家，来这里查点资料。”苏雪晴点点头，态度明显亲和了许多，“陈……陈同志呢？看你对经济学很有见解。”

“谈不上见解，就是喜欢瞎琢磨。”陈江河谦虚道，适时地露出一个“无奈”的笑容，“其实……我是个做小买卖的，这不，”他抬了抬吊着的胳膊，“进货路上出了点意外，伤了胳膊。养伤无聊，就来图书馆看看书，想学点东西，看看能不能把买卖做得更好点。”

“做买卖？”苏雪晴有些意外。她本以为陈江河是哪个大学的学生或者研究人员，没想到是个体户。但联想到他刚才那番超越时代的见解，又觉得这反差很有意思。“现在政策在变，个体经济确实是个新方向。不过……”她顿了顿，语气带着一丝学院派的严谨，“你刚才说的‘看不见的手’和‘交易成本’，对做买卖也有启发？”

“当然有！”陈江河立刻抓住机会，开始将话题向自己的目标引导，“比如我现在就遇到个难题，或者说，一个巨大的‘交易成本’。”

“哦？说来听听？”苏雪晴的兴趣被彻底调动起来。她合上面前的《国富论》，身体微微前倾，做出倾听的姿态。这种将高深理论与现实问题结合起来的探讨，正是她最喜欢的。

“是这样，”陈江河压低声音，神情“诚恳”中带着一丝“烦恼”，“我托朋友的关系，从友谊商店弄了点进口的香烟和糖果。本来是想着小本经营，赚点辛苦钱。可到了省城才发现，想把这些东西安全地、不被压价地卖出去，太难了！黑市鱼龙混杂，风险太高，刚才在巷子里差点被人抢了（他隐去了李主任的部分）！这寻找买家、谈价格、保证交易安全……每一步都是巨大的‘交易成本’！感觉赚的钱，一大半都得填进这个‘成本’窟窿里，甚至可能血本无归！”

陈江河巧妙地将他面临的真实困境，用刚刚灌输给苏雪晴的“交易成本”概念包装起来，显得既“理论联系实际”，又充满了无奈和寻求帮助的意味。

苏雪晴听得非常认真。陈江河的困境，恰恰印证了他刚才提出的“交易成本”理论在现实中的巨大阻碍。她秀眉微蹙，思考着：“这确实是个问题。高昂的信息搜寻成本和交易风险，是当前非正规市场普遍存在的顽疾……那你有什么想法吗？”

“想法是有，但苦于没有门路。”陈江河叹了口气，目光“真诚”地看着苏雪晴，“我在想，如果能找到一个相对固定、信誉好、圈子也比较高端的买家群体，直接对接，省去中间那些乱七八糟的环节，这‘交易成本’不就降下来了吗？利润也能更有保障。比如……苏同学你们学校的老师？或者一些……有海外关系、追求生活品质的家庭？他们应该对这些进口货有需求，也有消费能力。”

他图穷匕见！目标明确——利用苏雪晴的圈子和人脉！

苏雪晴微微一怔，随即明白了陈江河的意思。她并没有立刻表现出反感，反而认真地思考起来。陈江河的困境和提出的解决方案，在她看来，是一个值得研究的现实经济案例。而且，他刚才展现出的“学识”，也让她觉得这个人值得“投资”（指研究价值，非金钱）。

“你这个思路……很有建设性。”苏雪晴沉吟片刻，缓缓说道，“绕过混乱的中间环节，建立点对点的、基于信任的供销渠道，确实能有效降低交易成本。”她抬眼看向陈江河，清澈的目光带着一丝审视，“东西……可靠吗？”

“绝对可靠！都是友谊商店正品！票据都齐全！”陈江河立刻保证，心中狂喜！有门！

“嗯……”苏雪晴纤细的手指轻轻敲击着桌面，这是她思考时的习惯动作，“这样吧，陈同志。我父亲在省社科院工作，他的一些同事和学生，包括我们系里几位教授，确实有这方面的需求。我可以帮你问问看。不过……”她话锋一转，语气变得认真，“价格要公道，东西要保真。而且，这件事，仅限于小范围的熟人介绍，不能声张。”

“明白！太感谢苏同学了！”陈江河强压激动，连连点头，“价格绝对比外面黑市公道！质量您放心！我陈江河做事，诚信第一！”他立刻报出了心理价位（比黑市略低，但远高于成本，利润依旧丰厚）。

“好。”苏雪晴点点头，拿出一支精致的钢笔和一张便签纸，写下一个地址和一个时间，“明天下午三点，你带着样品，到这个地址找我。记住，只带样品，别带太多。我先介绍你认识一位王教授，他是我们系的副主任，人很开明。如果东西好，价格合适，他和他身边的人，应该能消化一部分。”

陈江河双手接过那张便签纸，感觉像接过一张通往新天地的门票！上面娟秀的字迹写着：“青松路17号，省社科院家属院3栋201。苏雪晴。”

“一定准时到！谢谢苏同学！”陈江河再次郑重道谢。

苏雪晴微微颔首，算是回应，然后重新低下头，翻开了面前的《国富论》，仿佛刚才的交谈只是一个小插曲。但陈江河知道，冰山已经撬开了一道缝隙！

他强忍着兴奋，平静地收拾好自己的书，对苏雪晴再次点头致意，然后转身离开。脚步沉稳，但心跳如擂鼓！

走到阅览室门口，一直躲在角落书架后面、紧张得手心冒汗的秦红梅立刻窜了出来，迫不及待地小声问：“怎么样怎么样？搭上话了？她没把你当流氓赶出来吧？”

陈江河扬了扬手中的便签纸，嘴角勾起一抹胜利的微笑：“搞定了！明天下午，去省社科院家属院！出货！”

“我的天！真的假的？”秦红梅难以置信地抢过纸条看了看，“青松路17号……省社科院？我的乖乖！小倒爷，你行啊！连这种地方的门路都让你敲开了？你怎么做到的？”

“用知识。”陈江河指了指自己的脑袋，半开玩笑半认真地说，“知识就是力量，知识就是金钱！”

秦红梅一脸懵：“知识？你跟那仙女聊啥知识了？能把她说动了帮咱们卖烟？”

“聊了点……关于怎么省钱做买卖的知识。”陈江河含糊其辞，拉着秦红梅快步走出图书馆，“走！回去准备样品！明天这一单要是成了，咱们在省城就算真正站稳脚跟了！”

阳光重新洒在身上，陈江河感觉前所未有的舒畅。图书馆的“知识”首战告捷，不仅解决了迫在眉睫的出货难题，更重要的是，搭上了苏雪晴这条至关重要的线！这条线背后代表的，绝不仅仅是一个销售渠道！

而此刻，在省城某个阴暗潮湿的地下室里。

脸上带着一道狰狞刀疤、眼神阴鸷的壮汉（疤脸刘）正对着电话低声咆哮：

“找！给我把省城翻过来也要找到！一个吊着胳膊的乡下小子，叫陈江河！带着一个泼辣娘们！手里有硬通货！找到他们，人和货，我都要！王癞子兄弟的仇，还有那笔财，老子一起收！”

电话那头传来唯唯诺诺的应承声。

疤脸刘挂掉电话，拿起桌上的劣质白酒猛灌一口，眼中闪烁着贪婪和残忍的光芒。

“陈江河？哼！敢在省城地界上动我疤脸刘罩着的人？还带着肥羊？老子让你有来无回！”

(第九章完)

下一章预告：社科院家属院的会面！陈江河如何在教授圈子里建立信誉？他的“样品”能否打动苏雪晴和王教授？秦红梅的“社交能力”会否闹出笑话？危机四伏！疤脸刘的爪牙是否已锁定目标？李主任的名片，何时会派上用场？省城掘金，步入关键阶段！